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          市場營銷

          渭化公司開拓尿素布局省內空白市場

          作者: 郝穎莉     時間: 2021-02-20     點擊: 查詢中    分享到:

          近日,在渭化公司運銷市場部的尿素銷售群里,有關渭化尿素汽車發運到省內富平、涇三高等地區的視頻和照片有許多個。看著那一車車一袋袋的尿素被運進了公司尿素銷售曾經的空白市場,堆放在各個鄉鎮化肥銷售門店里,運銷市場部的尿素銷售人員感到歡欣鼓舞。因為,經過前期的不懈努力,渭化尿素銷售擴大省內市場份額的目標又前進了一步。


          春節前,運銷市場部派出兩名尿素銷售業務員,用時一天,驅車260多公里,跑遍富平縣內的十幾個鄉鎮,查看了富平市場的尿素布貨情況,得到了第一手的市場資料。目前,渭河尿素已經進駐富平縣11個鎮23個門店,打破了長久以來富平區域是渭化尿素銷售空白點的現象。

          2021年是公司的效益提升年,作為銷售業務的責任單位,增加性價比高的尿素省內銷售量和汽車自提量,成為運銷市場部今年的重頭戲。根據公司對銷售工作所提出的目標要求,運銷市場部經過深入研究,拿出可行的銷售方案,決定提前動手,提前布局,決心把省內薄弱地區的尿素銷售空白點攻克下來。

          早在去年11月下旬,運銷市場部就派員對渭河尿素陜西省內銷售薄弱地區進行了地毯式的摸排,了解了基層門店和農戶的需求,為公司尿素的市場拓展打下了基礎。隨后,運銷市場部就根據客戶需求,以黨建融合,服務市場,優勢競爭,品牌領先為理念,緊鑼密鼓地開展了提升產品質量、轉變銷售思路、打造品牌形象的系列措施。


          1月下旬,經過一個多月的忙碌,公司尿素造粒噴頭改造初見成效。根據尿素產品粒度、粒度分布、顆粒強度分析數據顯示,公司生產的中顆粒尿素粒徑增加、粒度均勻、強度達標、外觀漂亮,不結塊,粉末少,可以和國內頂尖尿素生產廠家的尿素媲美。產品質量的進一步提升,帶給了渭化人更多的信心。

          春節臨近,恰逢小麥春灌,正是用肥旺季。由于國內尿素生產企業原材料成本大幅上漲,近期國內尿素產品價格上漲較快,許多下游經銷商處于猶豫空倉期。運銷市場部銷售人員認真分析研究市場狀況,預判市場還有一波利好上漲行情。他們抓住這一有利時機,在其他工廠沒有反應過來之前,與相關經銷商合作,提前一周把優質的產品布到了富平這一空白地區。現貨為王,當小麥春灌開始的時候,渭河尿素也在富平的大田里發揮了作用。

          在進行市場拓展的時候,業務員們也遇到了許多的困難。針對當地農戶的傳統用肥習慣,他們每天奔波在從這個基層門店到那個基層門店的路上,與店主反反復復地溝通,宣傳渭河尿素的優點。有好幾次,都已經離開某個門店了,又二次折返進行溝通,終于用誠心打動了店主,把貨布了下去。當農戶們前來購買尿素的時候,顆粒均勻、含水量少、不結塊、袋子干凈的渭河尿素一下子就受到了大家的歡迎。(郝穎莉)

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